Cách xử lý hàng tồn kho khi kinh doanh, sản xuất hàng thời trang
Tồn kho là vấn đề đau đầu của không riêng gì các doanh nghiệp nhỏ, mà còn là nỗi lo chung của các doanh nghiệp lớn cũng. Đặc biệt là trong ngành thời trang Việt Nam Xuất Khẩu, những gã khổng lò sừng sỏ như H&M, F21 cũng phải trải qua thời gian dài nếm mật nằm gai vì vấn đề đó.
Vậy câu hỏi được đặt ra là làm thế nào xử lý được lượng tồn kho để thu hồi vốn, chi tiết như thế nào & cách thực hiện ra sao? Bài viết này mình xin phép chia sẻ lại kinh nghiệm thực chiến của mình trong quá trình xử lý hàng tồn, thu hồi vốn và cắt lỗ khi sản xuất mặt hàng sỉ thời trang nam trong những năm vừa qua.
Bán cho dòng khách hàng khác (Không phải dòng khách thông thường)
Mình tin rằng khi đã có 1 business ổn định, bạn sẽ có một tệp khách hàng nhất định và target tệp đó vào một phân khúc khách hàng mục tiêu để dễ chăm sóc.
Vậy trước khi sử dụng chiến lược này, hãy review tệp khách hàng đó một lần nữa. Họ thích dòng sản phẩm như thế nào, họ dễ dàng ra quyết định mua với sản phẩm giá rẻ hay cao cấp, khách hàng của họ chủ yếu là các buôn nhỏ hơn hay là các shop, họ gặp khó khăn hay thuận lợi gì khi hợp tác với bạn.
xử lý quần áo tồn kho Và đáp án cho những câu hỏi này sẽ là câu trả lời giúp bạn xử lý hàng tồn một cách nhanh chóng. Mình sẽ đưa ra case study cụ thể luôn để giúp bạn dễ dàng hình dung.
tại lẵng hoa đẹp sinh nhật, lẵng hoa cảm ơn đẹp
Ví dụ
Trong trường hợp bạn là xưởng kinh doanh các mặt hàng thời trang cao cấp chuyên sản xuất cho các buôn. Chắc chắn lượng hàng tồn rất nhiều và cứ mỗi đợt hàng về lại mỗi mẫu lại có ít nhất 3-5 chiếc lẻ size. Hãy mở 1-2 cửa hàng outlet nhỏ với chi phí mặt bằng khiêm tốn.
Sau đó đẩy hết hàng lẻ size, hàng hết trend vào đó, xả lẻ với giá rẻ và cũng từ cửa hàng này thu về lượng khách sỉ cho những dòng sản phẩm tồn với giá rẻ. Tuy nhiên nếu làm marketing mới, bạn lại có thêm một lượng khách sỉ mới chất lượng và thụ hưởng “tiền tươi”.
Ngoài cách làm trên, bạn còn có thể “thay đổi diện mạo” cho các sản phẩm cũ bằng cách chụp hình với concept khác, chụp treo lên móc, chụp dưới sàn nhà, nếu đầu tư hơn thì book người mẫu giá rẻ để renew cho chúng. Sau đó bán lại cho các khách hàng cũ và dĩ nhiên giá có phần rẻ hơn, đính kèm discount trên mỗi mã sản phẩm.
Bán double cho khách hàng hiện tại:
Hãy thử nghĩ mà xem, việc tồn kho quá nhiều bắt nguồn từ đâu? Có phải một trong những nguyên nhân chính đó là lượng hàng bán đi của bạn trở nên nhỏ giọt, sản xuất nhiều nhưng không bán được bao nhiêu? Vậy nguyên nhân chính là ở đâu vậy?
Bây giờ hãy cầm bút và liệt kê giúp mình những nguyên nhân chính khiến hàng hóa của bạn đi không đều, lượng khách hiện tại cứ chào hàng thì “nín thin”. Chắc chắn không ít thì nhiều, bạn sẽ “dính vào” những vết xe đổ này:
– Team thiết kế yếu pin, những mẫu thiết kế mới không “ngầu” như xưa (dậm chân một chỗ đồng nghĩa với việc chết).
– Mẫu mã hiện tại không bắt trend. Tụt lại dần so với đối thủ (nên khách hàng hiện tại rơi vào tay đối thủ là lẽ dĩ nhiên).
– Không làm marketing hoặc làm marketing không tốt. Không theo kịp công nghệ. Và chưa có chiến lược phù hợp (không chăm sóc khách hàng hiện tại tốt. Có nguồn data không biết tận dụng. Và không có thêm khách hàng mới.)
Sau mấy mươi phút nhìn lại tình hình. Mình tin bạn đã biết chỗ khó nó nằm ở đâu. Chưa tốt chỗ nào thì hãy nhanh nhanh sửa lại chỗ đó.
Bán “lỗ” nhưng không lỗ
Đây là cứu cánh cuối cùng khi bạn đã áp dụng những chiêu trước nhưng không thành công. Thật lòng mình không muốn bạn phải dùng đến “chiêu” này. Nhưng không sao, với kinh nghiệm của mình sẽ giúp bạn phần nào bớt lỗ.
Sale là một chiến lược được áp dụng thường xuyên luôn trong marketing. Thế nhưng không phải ai cũng làm tốt và hiệu quả. Nhất là đối với những nhà sản xuất, sale càng nhiều, lỗ càng nhiều.
Theo kinh nghiệm của mình. Để xả hàng tồn thì sale ở mức 39% là ngưỡng an toàn. Ngưỡng này hợp lý hơn nhiều so với 50%. Nì nếu là nhà sản xuất, chuyên kinh doanh sỉ thời trang. Bạn sẽ gồng mình gánh nhiều công nợ. Từ nhà cung cấp cho đến khách hàng. Muốn vốn thu hồi nhanh hoặc “đỡ” lỗ, thì hãy quyết định một tỉ lệ thông minh.
Xem thêm: Bấm vào đây
Tặng – Give away tùy số lượng xử lý quần áo tồn kho
Ở mục này có 2 vấn đề chính bạn cần quan tâm. Thứ nhất là nó thích hợp hơn với bán lẻ và nếu làm marketing tốt. Có sẵn shop kinh doanh. Thì bạn mới nên áp dụng cách này. Thứ 2 là TẶNG có chiến lược chứ không phải là cứ thích thì give away =)).
Mình sẽ ví dụ cụ thể luôn. Là bạn có thể đưa ra điều kiện khi bán sản phẩm như. Mua 2 tặng 1 (trong đó mã tặng là hàng lẻ size, tồn nhiều, qua đợt,…)
Các tìm kiếm liên quan
Xử lý hàng tồn quần áo
Cách xả hàng tồn kho
Cách tiêu thụ hàng tồn kho
